Ejecutivo de Ventas en Terreno RM

Somos KDOCE, una empresa conformada por profesionales multidisciplinarios que aportan valor mediante la innovación tecnológica en educación. Diseñamos e implementamos soluciones de alto impacto pedagógico, con propuestas consistentes y especializadas para los diversos contextos educativos de Chile. Nuestro propósito es llevar la innovación educativa a cada rincón del país, nos encontramos en la búsqueda de un Asesor Comercial en Terreno para integrar nuestro equipo comercial de venta consultiva.

Objetivo del cargo

Prospectar en frio a potenciales clientes realizando visitas en terreno, llamados telefónicos y las acciones necesarias para lograr el objetivo.

Asesorar y acompañar a sostenedores y directivos de establecimientos de educación particular subvencionada en el proceso de adquisición e implementación de recursos y soluciones que contribuyan a mejorar sus espacios y resultados académicos.

Funciones principales

• Construir y mantener relaciones con los clientes, reuniéndose regularmente con ellos para identificar sus necesidades, comprender su contexto y ofrecer soluciones de valor.
• Preparar y presentar propuestas, presentaciones y presupuestos a clientes potenciales.
• Gestionar y expandir la cartera de clientes.
• Brindar asesoría técnica y pedagógica a directivos, sostenedores facilitando la toma de decisiones en procesos de compra.
• Liderar reuniones presenciales en terreno con directivos, equipos técnicos y docentes en la RM.
• Prospectar, negociar y cerrar negocios, identificando y atrayendo nuevos clientes, así como concretando ventas exitosas.
• Participar activamente en el análisis y seguimiento de propuestas comerciales junto al equipo de asesores telefónicos.
• Mantener una relación activa con los principales tomadores de decisión (sostenedores, directores, jefes UTP, encargados de SEP, compras, TI, finanzas ) de los establecimientos educacionales.
• Identificar necesidades pedagógicas y/o tecnológicas durante las visitas a terreno, proponiendo soluciones integrales a medida.

Requisitos del cargo

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas, idealmente vinculadas al sector educativo.
• Experiencia comprobada en implementación de soluciones tecnológicas y educativas (TIC, conectividad, recursos digitales, mobiliario educativo, entre otros).
• Conocimiento del funcionamiento del sistema educativo particular subvencionado, incluyendo sus vías de financiamiento (SEP, FAEP, PIE subvención, integración) y su estructura organizacional.
• Manejo intermedio-avanzado de herramientas de ofimática.
• Conocimientos en CRM y ERP.
• Inglés básico/intermedio.
• Excelente redacción, ortografía y habilidades comunicacionales.
• Movilización propia (excluyente).

Condiciones y beneficios

• Modalidad presencial: 80% terreno, 20% oficina.
• viatico de $200.000.
• Horario: lunes a jueves de 08:00 a 17:30 hrs. / viernes de 08:00 a 17:00 hrs. (42 horas semanales).
• Renta base + comisiones por cumplimiento de metas (la renta publicada corresponde al sueldo base).
• Beneficios asociados a Caja de Compensación Los Andes.
• Reales posibilidades de crecimiento profesional en una empresa en constante expansión.